Content Is King (2)

Produkttexte selber schreiben

Eigene Produkttexte schreiben

In diesem Abschnitt befasse ich mich mit der Erstellung von sinnvollen Produkttexten. Ich zeige auf wie sie nach einer kurzen Einarbeitungszeit auch von ungeübten Schreibern verfasst werden können.

Produkttexte verfassen

Eigene Texte zu generieren funktioniert in der Umsetzung häufig viel einfacher, als es so mancher Shopbetreiber im Vorfeld glaubt. Ein paar Versuche braucht es anfangs zwar, aber dann ist meistens auch schon der Knoten geplatzt. Speziell Personen, die sich mit ihren Produkten im Onlineshop identifizieren, geht das Verfassen von produktbegleitenden Texten mit der Zeit immer schneller und unverkrampfter von der Hand. Wer als Händler seine Ware mag und kennt, hat – meiner Überzeugung nach – automatisch die Gabe, diese mit passenden Worten zu beschreiben.

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Produktbilder optimal einsetzen (2)

Produktbilder Erstellung

Produktbilder Erstellung selbst gemacht

Erfolgreich eigene Produktbilder anfertigen

Bei der eigenhändigen Produktbilder Erstellung ist es wichtig, bestimmte professionelle Standards einzuhalten. Das hört sich im ersten Moment schlimmer an als es ist. Ich bin auch alles andere als ein begabter Fotograf – eher das konkrete Gegenteil. Mir fehlt das echt das richtige Händchen für. Allerdings gilt das fast nur für meine Privaten Aufnahmen. Meine „Businessbilder“ werden es zwar nie zu einer eigenen Ausstellung schaffen, aber ihren Zweck erfüllen sie. Zum meiner Zufriedenheit und zum optischen Wohl meiner Kunden.

Die sieben wichtigsten Tipps, um „verkaufbare Produktfotos“ selber zu machen, habe ich in der folgenden Auflistung aufgeführt

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Produktbilder optimal einsetzen (1)

Produktbilder im Onlineshop

Produktbilder fuer den Onlineshop gestalten

Das perfekte Produktbild

Was im ersten Moment, dem – vielleicht noch etwas unbedarften – frisch gestarteten Shopbetreiber als eine der mit Abstand einfachsten Tätigkeiten vorkommt, ist tatsächlich alles andere als eine schnell abgehakte Aktion. Ich meine damit die Anbringung der optimalen Produktbilder zum Produkttext. Ich verwende mit Absicht den Begriff „optimal“ statt „perfekt“, denn solch ein Produktbild gibt es (meiner Meinung nach) nicht. Warum? Ganz einfach: Es müsste eine Größe von 0 KB haben, damit es blitzschnell geladen wird. Gleichzeitig sollte es gigantisch groß sein und bereits auf den erste Blick hin jeden Betrachter überzeugen. Ach ja, eins fehlt noch: Es darf natürlich nichts kosten und sollte für jeden Shopbetreiber einmalig sein. Mit anderen Worten: Das perfekte Bild ist Träumerei.

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Gutscheine sinnvoll nutzen (1)

Gutscheinaktionen effektiv einsetzen

Onlineshop Gutschein Button

Gutscheine gezielt verwenden

Gutscheine sind in den allermeisten Onlineshops allgegenwärtig. Bei vielen Shops gibt es auf der Startseite fast schon standesgemäß den kaum zu übersehenden Hinweis auf einen 10 Euro Gutschein. Entweder für die Anmeldung zum Newsletter oder als Vergütung für die Erstbestellung als Neukunde. Letztendlich ist es ein altbewährter Trick um neue Kunden von Beginn an eng an den Shop zu binden. Diese Gutschein-Aktionen werden mit ähnlichen Vorgehensweisen in der Marketing-Branche als »Performance-Marketing« bezeichnet.

Einerseits sind solche Gutscheinvergaben eine schlaue Vorgehensweise, an der es nichts zu mäkeln gibt. Andererseits bergen solche Aktionen im globalen Wettbewerb ein hohes Risiko in sich. Eine beträchtliche Menge dieser angeworbenen Gutschein-Kunden bleiben Einmalkunden. Ein großer Teil von ihnen ist nonstop auf Schnäppchenjagd und fahndet dabei unentwegt nach tagesaktuellen Sonderangeboten, Ausverkäufen und attraktiven Rabatten jeglicher Art. Das ist ihr gutes Recht – aber für einen Shopbetreiber sind solche Kunden auf Dauer ein eher schlechtes Geschäft.

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Content Is King (1)

Einzigartige Produkttexte als Heilsbringer

Die Formel Content Is King sorgt für eine begeisterte Shopbesucherin

Eigene Worte als Erfolgsschlüssel

Nicht nur für einen Portal- oder Blogbetreiber ist es unabdingbar, auf eigene, gut durchdachte Texte und Bilder (den sogenannten „Content“) zu setzen, sondern auch für Shopbetreiber. Ganz oben auf der Liste steht dabei die Verwendung sehr guter, möglichst individuell erarbeiteter Produkttexte. Diese sollten vor allem als unterstützendes Element für die allgemein gehaltenen Produktbeschreibungen der Hersteller dienen. Ein aus eigener Feder stammender Produkttext ist ungemein hilfreich. Entsprechend lautet auch die bekannte Faustformel: Content Is King.

Der Grund für diese Aussage ist einfach zu erklären. Es gibt nur wenige Shops auf der Welt, die eine bestimmte Produktpalette alleine anbieten. Stattdessen herrscht ein harter Wettbewerb zwischen den oftmals zahlreichen Anbietern identischer Produkte. Die offiziellen Herstellertexte für die Produktwerbung mitsamt den zugehörigen Produktfotos, werden in der Regel allen offiziellen Vertriebspartnern von den Großhändlern bzw. Herstellern gleichsam zur Verfügung gestellt.

Das Ergebnis dieser „netten Wohltat“ lautet dann: Alle Shops verfügen über den identischen Produktcontent. Gleichlautende Texte auf verschiedenen Domains lieben Suchmaschinen aber überhaupt nicht.

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Die Struktur erfolgreicher Überschriften

Kraftvolle Überschriften bringen kräftig Traffic

Was wäre aus der bekannten Boulevardzeitung mit den vier großen prägenden Buchstaben geworden, hätte sie nicht von Anfang an auf ihre nicht zu übersehenden, knalligen Überschriften gesetzt. Ob man diese Zeitung – die bei ihrem Onlineauftritt mit der Struktur ihrer Schlagzeilen optisch nicht anders agiert, als wie mit ihrer Printversion – nun mag, liebt oder hasst – ihre Art der Headlines kennt wahrlich jeder. Vor allem weil sie irgendwie im Gedächtnis hängen bleiben, auch wenn der zugehörige Text in sehr vielen Fällen an absoluter Bedeutungslosigkeit kaum zu überbieten ist. Mit anderen Worten: Die richtige Headline zelebriert erzwungene Aufmerksamkeit.

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